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綜合新聞
輪胎經銷商,別再像個“個體戶”!
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2020-07-28)          

很多輪胎經銷商在剛起步的時候都是以夫妻檔形式開始,隨著生意越做越大,不少輪胎經銷商選擇開始吸收自家親戚加入。在發展前期,家族式管理能增加公司的凝聚力,緩解公司人才緊缺的問題。但是家族式管理的弊端也是很多的。 尤其是輪胎經銷商越做越大,行業競爭更加激烈,“個體戶”模式顯現不再適合。

家族式管理模式的弊端


1、不利于人才培養 

輪胎經銷商想要做大需要更多人才,但是家族式的管理模式容易讓員工沒有歸屬感,缺乏忠誠度,對公司的第一印象就是這是個家族式公司,很不正規,對自己在公司的工作態度也很難端正。


2、管理機制不完善 

經銷商家族式的管理往往都是幾個親戚湊在一起,商量一下,公司的事情基本上就算定了,有很大的隨意性。另外,經銷商的親戚往往沒有明確分工,都是誰看見什么不順眼就要去管一管,員工都不知道該聽誰的。這樣就造成了管理上的混亂。

3、不利于公司長遠發展   

石家莊的老張已經在輪胎行業有二十多年,老張的媳婦也是一把做生意的好手。因為做輪胎生意時間不短了,又各自有一套,所以誰也不服誰。2018年,老張和媳婦在要不要代理一款新品輪胎的意見上發生分歧,而且分歧很大。


他們在公司吵架就跟在家一樣,讓公司上至管理層,下至員工層都很尷尬。而且還問員工的意見,點名:王*,以你對市場的了解,代理這款新輪胎產品怎樣?這可如何回答?先不說對市場的了解,根據王*對老板娘的了解,這問題無解。


擺脫家族模式要趁早,長久的發展必須依靠專業的管理和完善的制度。   


1、建立人才培養機制  

經銷商必須看到家族模式只能是一時的,公司的長遠發展必須靠外來人才。經銷商公司最缺乏的就是業務員,能不能找到好的業務員將在一定程度上決定經銷商的經營狀況。經銷商不妨想辦法激勵老員工培養新人,例如將新人業績也算在老員工的考核之內。另外新人成長之后,經銷商要舍得提拔,做到任人唯才,給后來的員工充分發揮的空間。 而且要精細準確的制訂考核標準,讓員工知道該干什么。




2、制度管理必須嚴格執行

為了防止家族式管理的弊端,很多老板都制訂了詳細的規章制度,但是有了規章制度難以實行使制度成為一紙空文。所以經銷商老板對規章制度的執行一定要堅決,公平公正,對待家族成員也要一視同仁。


3、聘請專業人才敢于放權

隨著輪胎銷售業務的擴大,公司各項繁瑣的事務讓老板們焦頭爛額,把自己累的夠嗆不說,還不能面面俱到。所以輪胎經銷商發展到一定階段,適當放權,聘請職業經理人幫自己管理公司是公司發展的必然趨勢。經銷商放權也是公司擺脫家族模式的重要一步。

經銷商做著上千萬的輪胎生意卻還像個“個體戶”,輪胎經銷商若想長遠發展,就必須改革家族式模式。  


(責任編輯:Maggie)

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